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[IT168]挑戰(zhàn)定價底線，協(xié)同OA市場首現(xiàn)千元級超低價
[IT168]挑戰(zhàn)定價底線，協(xié)同OA市場首現(xiàn)千元級超低價
2010年剛開始，當很多人還沒有進入最佳工作狀態(tài)時，協(xié)同OA市場就風云突起，先是用友致遠爆出“行賄門”，引得各大媒體鋪天蓋地的報道行業(yè)潛規(guī)則。在“行賄門”事件還撲朔迷離的時候，華天動力推出了其全新產(chǎn)品線，將最低版本的價格一舉拉至1980元，這也是主流的協(xié)同OA系統(tǒng)首次進入一千元區(qū)間，著實讓人跌破眼鏡。
只相當于一步中檔手機價格的協(xié)同OA系統(tǒng)，它是什么樣子的？能用么？好用么？是噱頭么？有保障么？經(jīng)得起推敲么？帶著諸多的疑問，筆者對其進行了一番深入的了解。
在華天動力的官方網(wǎng)站上，筆者找到了這個定價1980元的“中小企業(yè)版”OA軟件介紹，看到它的產(chǎn)品定位是“最低價、最精煉的協(xié)同OA系統(tǒng)，用最低的投入和最短的時間快速提升工作效率”，而適合用戶則被描述成“小型企事業(yè)單位，或部門級應用，人員較少，現(xiàn)階段需求較簡單，希望循序漸進的實現(xiàn)協(xié)同辦公”。
顯然，這個中小企業(yè)版是給那些規(guī)模很小，或需求很簡單的客戶準備的，能夠實現(xiàn)基本的辦公自動化。這樣的話，這個軟件肯定是要有一些限制的，不然華天動力的中高端客戶就沒得做了。通過功能、技術、服務三個方面，我們來看看這個軟件。
先說功能功能，它包含了：
個人辦公：包括短消息、文件傳遞、電子郵件、個人考勤、個人文件柜、論壇、通訊錄等信息交流管理；
時間&任務：工作日記和工作計劃的管理；信息發(fā)布：通知的管理審批流轉：工作流的管理
公共文件柜：公共資源和簡單的知識管理
顯然，這個軟件提煉了OA系統(tǒng)中最基本、也是最常用的一些應用（交流、文檔和審批管理），而去掉了一些比較復雜和高級的應用，如報表統(tǒng)計、任務管理、人力資源、會議管理、收發(fā)文管理、資產(chǎn)管理等，對于小公司來說倒是夠用了。
再看技術：
數(shù)據(jù)庫：默認采用開源的Mysql，并且已經(jīng)做好集成，這樣就做成了一個可以“傻瓜化”安裝的軟件包，直接“下一步”就能在幾分鐘之內裝完整個系統(tǒng)。Mysql因為開源和性能穩(wěn)定的特點而被小型管理軟件開發(fā)被廣泛采用。不過，用戶也可以付費（加2000元）來獲得支持SQLSERVER數(shù)據(jù)庫的接口。
操作系統(tǒng)：默認為Windows環(huán)境，也可付費（同樣是2000元）獲得LINUX操作系統(tǒng)的接口。但筆者認為，Mysql數(shù)據(jù)庫和Windows環(huán)境是非常適合小型企業(yè)應用的，沒有必要花費更多的成本選擇其他的技術。
許可賬號：30用戶。也就是說這個1980元的中小企業(yè)版最多可以讓30個人來用，如果想要更多的許可賬號，華天動
動力也提供了幾種選擇：2980元/50用戶；4980元/100用戶；6980元/不限用戶。筆者倒是認為這個6980元不限用戶的選擇很超值，只比30用戶的版本多了4000元，但可以無限添加用戶，沒有為增加用戶而付費的煩惱了。
最后看看服務：
華天動力提出了一個叫“一視同仁”的服務政策，即所有版本統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一升級。這個政策對用戶來說是非常非常重要的。統(tǒng)一平臺表示所有版本的技術架構是完全一致的，它們之間可以實現(xiàn)平滑升級，使企業(yè)在有更高的需求時可以直接升級到高端版本，避免重復建設。統(tǒng)一服務和統(tǒng)一升級表示所有版本均享受一年免費服務，同版本終身免費升級的服務。
可以說，中小企業(yè)版的服務政策確實體現(xiàn)了華天動力最大的誠意，它的服務和高端版本享受了同樣的待遇，沒有任何的縮水，贊一個。據(jù)我了解，華天動力也是業(yè)內唯一具有這三項服務的廠家。
從上面可以看出，如果客戶的規(guī)模較小，需求不高，用這個版本的OA軟件來實現(xiàn)辦公自動化綽綽有余了，考慮到超低的價格，是個不錯的選擇。我想，華天動力在推出這個中小企業(yè)版之前必然經(jīng)過了充分的市場調研，才策劃出了這樣一個極具殺傷力的版本。因為，目前市場上很多廠家也都有自己的低端軟件，但仔細分析并不是很實用，也沒有很好的保障，其象征意義要大于實用意義。
如金和的IOA是9800元，泛微的e-office是14800元，不但價格貴，而且技術架構和高端版本不一樣，無法升級。及時定位低端的通達軟件中小企業(yè)版30用戶也要4800元，而且每年的服務和升級費用還要1000元。
通過與競爭對手在功能、技術、價格、服務上的明顯區(qū)隔，華天動力顯然希望自己的中小企業(yè)版能夠做到最徹底，達到一劍封喉的效果。
無獨有偶，就在華天動力推出這個中小企業(yè)版的同時，3月3日，用友集團注資一億元人民幣成立了用友暢捷通軟件有限公司，專注于中小企業(yè)管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)和服務，這是否意味著中小企業(yè)將成為2010年各個廠家激烈爭奪的焦點呢？
關鍵詞:
華天
OA系統(tǒng)
市場定價
